1. Le cadre : statut, déclarations, règles de vente
Avant tout achat de marchandise, créez votre structure (micro-entreprise, société) et obtenez votre SIRET : il vous sera demandé par tous les grossistes pour ouvrir un compte professionnel.
La réglementation du CBD évolue régulièrement. Vérifiez les règles en vigueur auprès des administrations compétentes (DGCCRF, préfecture) ou d'un conseil juridique avant d'ouvrir. Les règles de base restent les mêmes pour tous les commerçants : produits sous le seuil de THC autorisé, aucune vente aux mineurs, aucune promesse de vertu pour la santé.
2. L'emplacement et l'agencement
Un CBD shop vit de sa visibilité et de sa clientèle de passage, mais aussi de ses habitués : privilégiez une rue commerçante ou un quartier où vos clients se déplacent déjà.
Prévoyez un comptoir où l'on peut présenter les produits (pots de dégustation, bocaux, vitrines) et un espace de conseil : le contact avec le vendeur est ce qui fidélise.
3. Choisir sa gamme de départ
Une gamme resserrée mais cohérente se vend mieux qu'un catalogue trop large au démarrage. Commencez par quelques fleurs et résines aux profils différents, puis ajoutez des accessoires et des produits complémentaires.
- Fleurs et résines CBD : plusieurs profils d'arômes, en vrac ou en pots préconditionnés
- Trim CBD pour les clients qui roulent eux-mêmes
- Accessoires : feuilles à rouler, filtres, cônes, grinders, briquets, cendriers, sachets zip
- Produits d'appel et goodies à votre image
4. Trouver le bon grossiste
Le fournisseur est la clé de votre régularité. Demandez la possibilité de commander de petites quantités pour tester (pots de 2 g), des certificats d'analyse, des stocks confirmés avant la commande et une livraison fiable.
Chez Mr.Green, les pots en verre de 2 g se commandent sans minimum de quantité et le vrac démarre à 100 g par produit : de quoi tester une gamme avant de s'engager.
5. Stock de départ et trésorerie
Prévoyez un stock suffisant pour ne pas tomber en rupture sur vos références phares, sans immobiliser toute votre trésorerie : mieux vaut réassortir souvent en petites quantités que commander une fois pour tout le trimestre.
Produits réservés aux personnes majeures. Le CBD n'est pas un médicament.